{"id":1367,"date":"2022-07-15T14:46:00","date_gmt":"2022-07-15T14:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.graip.ai\/5-semplici-modi-in-cui-lautomazione-dellintelligenza-artificiale-puo-aumentare-le-tue-vendite"},"modified":"2026-01-14T14:59:31","modified_gmt":"2026-01-14T14:59:31","slug":"5-semplici-modi-in-cui-lautomazione-dellintelligenza-artificiale-puo-aumentare-le-tue-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/graip.ai\/blog\/it\/5-semplici-modi-in-cui-lautomazione-dellintelligenza-artificiale-puo-aumentare-le-tue-vendite","title":{"rendered":"5 semplici modi in cui l&#8217;automazione dell&#8217;intelligenza artificiale pu\u00f2 aumentare le tue vendite"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"719\" height=\"377\" data-src=\"https:\/\/wp.graip.ai\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/5_simple_ways_8c942d9c9c-1.webp\" alt=\"l'automazione dell'intelligenza artificiale, Graip.AI\" class=\"wp-image-419 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 719px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 719\/377;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hai un prodotto fantastico, un solido piano d&#8217;azione e una stanza piena di ottimi venditori. E nonostante tutto questo, hai la fastidiosa sensazione che avresti potuto fare meglio: concludere pi\u00f9 affari, vendere in modo pi\u00f9 proattivo, attrarre pi\u00f9 clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>E sai cosa? Forse avresti potuto. Con uno strumento di automazione AI che elimina le attivit\u00e0 manuali.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende sono sempre alla ricerca di nuovi modi per migliorare la produttivit\u00e0 della forza lavoro, mettendo sotto pressione i team di vendita. E mentre la trasformazione delle vendite B2B sta facendo progressi, c&#8217;\u00e8 una parte della routine del responsabile vendite medio che spesso viene ignorata: l&#8217;elaborazione dei documenti.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Contenuto<\/h2><ul><li><a href=\"#h-perche-l-elaborazione-dei-documenti-ostacola-le-tue-vendite\" data-level=\"2\">Perch\u00e9 l&#8217;elaborazione dei documenti ostacola le tue vendite<\/a><\/li><li><a href=\"#h-modo-1-l-intelligenza-artificiale-elabora-i-documenti-in-modo-impeccabile\" data-level=\"2\">Modo #1. L&#8217;intelligenza artificiale elabora i documenti in modo impeccabile<\/a><\/li><li><a href=\"#h-modo-2-gli-strumenti-di-automazione-ai-ti-aiutano-a-sbarazzarti-delle-attivita-manuali\" data-level=\"2\">Modo #2. Gli strumenti di automazione AI ti aiutano a sbarazzarti delle attivit\u00e0 manuali<\/a><\/li><li><a href=\"#h-modo-3-l-elaborazione-intelligente-dei-documenti-riduce-i-costi-operativi\" data-level=\"2\">Modo #3. L&#8217;elaborazione intelligente dei documenti riduce i costi operativi<\/a><\/li><li><a href=\"#h-modo-4-l-intelligenza-artificiale-aiuta-i-responsabili-delle-vendite-a-ottenere-piu-successi\" data-level=\"2\">Modo #4. L&#8217;intelligenza artificiale aiuta i responsabili delle vendite a ottenere pi\u00f9 successi<\/a><\/li><li><a href=\"#h-modo-5-l-intelligenza-artificiale-consente-ai-rappresentanti-di-vendita-di-concentrarsi-sui-clienti\" data-level=\"2\">Modo #5. L&#8217;intelligenza artificiale consente ai rappresentanti di vendita di concentrarsi sui clienti<\/a><\/li><li><a href=\"#h-il-risultato-finale\" data-level=\"2\">Il risultato finale<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-perche-l-elaborazione-dei-documenti-ostacola-le-tue-vendite\">Perch\u00e9 l&#8217;elaborazione dei documenti ostacola le tue vendite<\/h2>\n\n\n\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kenkrogue\/2018\/02\/15\/why-sales-reps-spend-so-little-time-selling\/?sh=2815144d1051\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Forbes<\/a>, i venditori dedicano il 35,2% del loro tempo a vendere effettivamente qualcosa. Il 65% della loro giornata \u00e8 dedicato ad attivit\u00e0 che hanno poco a che fare con la conquista di clienti per la tua azienda. <a href=\"https:\/\/blogs.gartner.com\/dave-egloff\/2021\/07\/15\/how-much-time-should-sellers-be-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Gartner<\/a> riporta dati ancora pi\u00f9 sconvolgenti, affermando che solo il 18% del tempo di un rappresentante tipico \u00e8 dedicato alla vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>Le statistiche dimostrano che la maggior parte del tempo che i responsabili delle vendite devono sprecare in attivit\u00e0 amministrative, tra cui l&#8217;elaborazione manuale dei documenti. Per le organizzazioni, le scartoffie sono davvero un&#8217;insidia nascosta. Pensa solo a cosa comporta l&#8217;eccessiva seccatura per le tue vendite nel lungo periodo<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La produttivit\u00e0 dei tuoi rappresentanti di vendita subisce un colpo significativo perch\u00e9 sono impegnati con le fatture e non con i clienti.<\/li>\n\n\n\n<li>Le attivit\u00e0 legate ai clienti sono messe a rischio. Invece di creare nuove connessioni e rafforzare le relazioni, i tuoi responsabili delle vendite devono elaborare dati provenienti da innumerevoli documenti.<\/li>\n\n\n\n<li>In questo modo dai letteralmente il sopravvento ai tuoi concorrenti. Le aziende che hanno gi\u00e0 integrato il software di automazione delle proposte di vendita nei loro processi interni sono libere di impegnarsi con i clienti a un livello pi\u00f9 personale e a un ritmo molto pi\u00f9 veloce.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La buona notizia \u00e8 che puoi facilmente delegare questo compito amministrativo a una soluzione come <a href=\"https:\/\/graip.ai\/it\">Graip.AI.<\/a> Analizziamo in dettaglio i modi in cui l&#8217;intelligenza artificiale pu\u00f2 guidare le tue vendite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modo-1-l-intelligenza-artificiale-elabora-i-documenti-in-modo-impeccabile\">Modo #1. L&#8217;intelligenza artificiale elabora i documenti in modo impeccabile<\/h2>\n\n\n\n<p>Partiamo dall&#8217;ovvio: anche il miglior dipendente pu\u00f2 commettere errori.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 facile fare un errore di battitura quando sei di fretta, sei stanco o devi gestire un file PDF di scarsa qualit\u00e0. Allo stesso tempo, anche un piccolo errore di stampa pu\u00f2 rallentare l&#8217;affare, soprattutto se si tratta di una quota o di un accordo.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo caso, l&#8217;impiego dell&#8217;intelligenza artificiale ti aiuter\u00e0 a creare un processo privo di errori, elaborando volumi elevati di documenti in formati diversi come pdf, xls, txt, doc, csv e immagini. Tutto ci\u00f2 che devi fare \u00e8 caricare il file e il sistema far\u00e0 il resto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modo-2-gli-strumenti-di-automazione-ai-ti-aiutano-a-sbarazzarti-delle-attivita-manuali\">Modo #2. Gli strumenti di automazione AI ti aiutano a sbarazzarti delle attivit\u00e0 manuali<\/h2>\n\n\n\n<p>Come abbiamo detto prima, gran parte del tempo del tuo team di vendita viene sprecato in compiti ripetitivi e noiosi. I dipendenti devono superare le attivit\u00e0 che assorbono le loro energie. La noia e un mare infinito di documenti aprono la strada all&#8217;insoddisfazione lavorativa e al burnout.<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo una ricerca di <a href=\"https:\/\/business.udemy.com\/resources\/boredom-work-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Udemy<\/a>, il 43% dei lavoratori si annoia al lavoro. Allo stesso tempo, una persona insoddisfatta del suo attuale lavoro \u00e8 x2 pi\u00f9 propensa a lasciarlo per un altro ruolo.<\/p>\n\n\n\n<p>Potenziare i tuoi dipendenti con una soluzione di intelligenza artificiale \u00e8 una mossa intelligente che ti aiuter\u00e0 a evitare i rischi di turnover.<\/p>\n\n\n\n<p>Automatizzando le attivit\u00e0 manuali fino all&#8217;85% con Graip.AI, aiuterai i tuoi responsabili delle vendite a seguire le loro richieste e a sentirsi pi\u00f9 soddisfatti del loro lavoro. E i dipendenti soddisfatti faranno del loro meglio per creare un&#8217;esperienza cliente straordinaria per i potenziali clienti e per concludere pi\u00f9 affari.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modo-3-l-elaborazione-intelligente-dei-documenti-riduce-i-costi-operativi\">Modo #3. L&#8217;elaborazione intelligente dei documenti riduce i costi operativi<\/h2>\n\n\n\n<p>Hai mai pensato a quanto denaro viene speso per l&#8217;elaborazione <a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/it\/da-manuale-ad-automatizzato-come-graip-ai-trasforma-lelaborazione-dei-documenti-con-integrazioni-flessibili\">manuale dei documenti<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Le stime variano. Ad esempio, la ricerca di Sterling Commerce afferma che il costo medio dell&#8217;elaborazione di una singola fattura \u00e8 compreso tra i 12 e i 30 dollari. Willie Greer, fondatore di The Product Analyst, afferma che i prezzi possono arrivare a 21 dollari per una fattura. L&#8217;importo totale dipende da diversi fattori:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tempo dedicato all&#8217;elaborazione e alla <a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/it\/i-vantaggi-dellelaborazione-automatizzata-delle-fatture\">revisione delle fatture<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Tempo speso per correggere eventuali errori nel documento<\/li>\n\n\n\n<li>Ore fatturabili di un individuo che crea questa fattura<\/li>\n\n\n\n<li>Fattura i costi di archiviazione e spedizione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tuttavia, l&#8217;elaborazione manuale dei documenti non \u00e8 economica. Consideriamo ora la quantit\u00e0 di documenti generati dal <a href=\"https:\/\/graip.ai\/it\/vendite\">reparto vendite<\/a> della tua azienda e il numero di ore che i tuoi dipendenti dedicano alla loro gestione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 \u00e8 meglio &#8220;esternalizzare&#8221; l&#8217;elaborazione dei documenti ai robot. In fin dei conti, l&#8217;intelligenza artificiale ridurr\u00e0 i costi operativi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modo-4-l-intelligenza-artificiale-aiuta-i-responsabili-delle-vendite-a-ottenere-piu-successi\">Modo #4. L&#8217;intelligenza artificiale aiuta i responsabili delle vendite a ottenere pi\u00f9 successi<\/h2>\n\n\n\n<p>Sai chi ottiene pi\u00f9 vendite?<\/p>\n\n\n\n<p>Colui che risponde per primo.<\/p>\n\n\n\n<p>La verit\u00e0 \u00e8 che la qualit\u00e0 dei lead ha una data di scadenza. Secondo uno <a href=\"http:\/\/hbr.org\/2011\/03\/the-short-life-of-online-sales-leads\/ar\/1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">studio<\/a> della Harvard Business Review, il tempo medio di risposta di un&#8217;azienda negli Stati Uniti \u00e8 di 42 ore. I rappresentanti di vendita non possono saltare immediatamente una telefonata con un potenziale cliente perch\u00e9 hanno altri compiti da svolgere.<\/p>\n\n\n\n<p>Per accelerare i tempi di risposta, le aziende B2B dovrebbero iniziare a integrare le soluzioni basate sull&#8217;intelligenza artificiale nella loro routine interna. Liberando i tuoi responsabili delle vendite da compiti noiosi, sarai in grado di elaborare i contatti molto pi\u00f9 rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modo-5-l-intelligenza-artificiale-consente-ai-rappresentanti-di-vendita-di-concentrarsi-sui-clienti\">Modo #5. L&#8217;intelligenza artificiale consente ai rappresentanti di vendita di concentrarsi sui clienti<\/h2>\n\n\n\n<p>La pi\u00f9 grande ironia delle tecnologie AI \u00e8 che siamo soliti credere che eliminino l&#8217;aspetto umano dal posto di lavoro. In realt\u00e0, \u00e8 il contrario.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;intelligenza artificiale (se usata correttamente) rende il business pi\u00f9 umano sostituendo i compiti di routine. Questo \u00e8 particolarmente evidente nelle vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>La vendita personale e gli incontri faccia a faccia sono elementi importanti per il successo di un manager delle vendite. Essendo pi\u00f9 personali con i clienti e i potenziali clienti, i venditori possono identificare le loro esigenze individuali e, di conseguenza, fornire loro la migliore esperienza personalizzata durante la dimostrazione dei tuoi prodotti e servizi. Tuttavia, spesso devono ridurre il numero di contatti personali a causa del carico di lavoro amministrativo.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo contesto, le soluzioni AI B2B possono diventare dei veri e propri game-changer. Permettono ai tuoi rappresentanti di vendita di dedicare pi\u00f9 tempo a fare ci\u00f2 che sanno fare meglio: comunicare con i clienti, conoscerli e avvicinarli con un&#8217;offerta personalizzata, non con una serie di parole scontate e standard.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-risultato-finale\">Il risultato finale<\/h2>\n\n\n\n<p>Il tempo \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p>Per uscirne vincente, il tuo team di vendita non deve concentrarsi sulle scartoffie, ma deve stabilire forti legami con i clienti e i potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"872\" height=\"564\" data-src=\"https:\/\/wp.graip.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2.png\" alt=\"Che cos\u2019\u00e8 Graip.AI?\" class=\"wp-image-2626 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2.png 872w, https:\/\/graip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2-768x497.png 768w\" data-sizes=\"(max-width: 872px) 100vw, 872px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 872px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 872\/564;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768402682260\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Che cos&#8217;\u00e8 Graip.AI?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>Graip.AI \u00e8 una piattaforma cloud di\u00a0<a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/it\/una-guida-per-principianti-allelaborazione-intelligente-dei-documenti\">elaborazione intelligente dei documenti<\/a>\u00a0(IDP) che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a ridurre al minimo il tempo dedicato all&#8217;elaborazione manuale dei documenti.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768402702300\"><strong class=\"schema-faq-question\"><br\/><strong><strong>Come funziona?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>La piattaforma di automazione intelligente Graip.AI combina la potenza della RPA\u00a0<a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/it\/automazione-robotica-dei-processi-rpa-cose-come-funziona-e-dove-puo-essere-utilizzata\">(Robotic Process Automation<\/a>) e dell&#8217;AI (Artificial Intelligence) ad autoapprendimento per automatizzare le attivit\u00e0 che richiedono un processo decisionale complesso.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768402721616\"><strong class=\"schema-faq-question\"><br\/><strong><strong>Come iniziare<\/strong>?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>Ti offriamo di iniziare il tuo viaggio verso l&#8217;Automazione Intelligente con i workshop gratuiti di Scoperta forniti dagli analisti aziendali di Graip.AI.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><strong>Contattaci<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se ti piacerebbe delegare l&#8217;elaborazione dei documenti a una soluzione basata sull&#8217;intelligenza artificiale, considera la possibilit\u00e0 di esplorare Graip.AI in una <a href=\"https:\/\/calendly.com\/d\/3wr-4v3-xbx\/graip-intro\">sessione gratuita di 15 minuti<\/a> con uno dei nostri rappresentanti.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai un prodotto fantastico, un solido piano d&#8217;azione e una stanza piena di ottimi venditori. 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