{"id":1343,"date":"2022-07-15T14:46:00","date_gmt":"2022-07-15T14:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.graip.ai\/5-formas-sencillas-en-que-la-automatizacion-de-la-ia-puede-impulsar-tus-ventas"},"modified":"2026-01-14T15:12:26","modified_gmt":"2026-01-14T15:12:26","slug":"5-formas-sencillas-en-que-la-automatizacion-de-la-ia-puede-impulsar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/graip.ai\/blog\/es\/5-formas-sencillas-en-que-la-automatizacion-de-la-ia-puede-impulsar-tus-ventas","title":{"rendered":"5 formas sencillas en que la automatizaci\u00f3n de la AI puede impulsar tus ventas"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"719\" height=\"377\" data-src=\"https:\/\/wp.graip.ai\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/5_simple_ways_8c942d9c9c-1.webp\" alt=\"Automatizaci\u00f3n de la AI, Graip.AI\" class=\"wp-image-419 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 719px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 719\/377;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tienes un producto incre\u00edble, un plan de acci\u00f3n s\u00f3lido y una sala llena de magn\u00edficos representantes de ventas. Y a pesar de todo eso, tienes esa sensaci\u00f3n persistente de que podr\u00edas haberlo hecho mejor: conseguir m\u00e1s acuerdos, vender de forma m\u00e1s proactiva, seducir a m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY sabes qu\u00e9? Tal vez podr\u00edas haberlo hecho. Con una herramienta de automatizaci\u00f3n de AI que elimine las tareas manuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas siempre est\u00e1n buscando nuevas formas de mejorar la productividad de la mano de obra, lo que supone una verdadera presi\u00f3n para sus equipos de ventas. Y aunque la transformaci\u00f3n de las ventas B2B est\u00e1 avanzando, hay una parte de la rutina del director de ventas medio que a menudo se ignora: el procesamiento de documentos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Contenido<\/h2><ul><li><a href=\"#h-por-que-el-tratamiento-de-documentos-obstaculiza-tus-ventas\" data-level=\"2\">Por qu\u00e9 el tratamiento de documentos obstaculiza tus ventas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-via-n\u00ba-1-la-ai-procesa-documentos-a-la-perfeccion\" data-level=\"2\">V\u00eda n\u00ba 1. La AI procesa documentos a la perfecci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#h-camino-n\u00ba-2-las-herramientas-de-automatizacion-de-la-ai-te-ayudan-a-deshacerte-de-las-tareas-manuales\" data-level=\"2\">Camino n\u00ba 2. Las herramientas de automatizaci\u00f3n de la AI te ayudan a deshacerte de las tareas manuales<\/a><\/li><li><a href=\"#h-camino-n\u00ba-3-el-tratamiento-inteligente-de-documentos-reduce-los-gastos-operativos\" data-level=\"2\">Camino n\u00ba 3. El tratamiento inteligente de documentos reduce los gastos operativos<\/a><\/li><li><a href=\"#h-camino-n\u00ba-4-la-ai-ayuda-a-los-directores-de-ventas-a-conseguir-el-mayor-exito\" data-level=\"2\">Camino n\u00ba 4. La AI ayuda a los directores de ventas a conseguir el mayor \u00e9xito.<\/a><\/li><li><a href=\"#h-camino-n\u00ba-5-la-ai-permite-a-los-comerciales-centrarse-en-los-clientes\" data-level=\"2\">Camino n\u00ba 5. La AI permite a los comerciales centrarse en los clientes<\/a><\/li><li><a href=\"#h-lo-esencial\" data-level=\"2\">Lo esencial<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-el-tratamiento-de-documentos-obstaculiza-tus-ventas\">Por qu\u00e9 el tratamiento de documentos obstaculiza tus ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kenkrogue\/2018\/02\/15\/why-sales-reps-spend-so-little-time-selling\/?sh=2815144d1051\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\" class=\"broken_link\">Forbes<\/a>, los vendedores dedican el 35,2% de su tiempo a vender realmente algo. El 65% de su jornada se dedica a actividades que tienen poco que ver con la captaci\u00f3n de clientes para tu empresa. <a href=\"https:\/\/blogs.gartner.com\/dave-egloff\/2021\/07\/15\/how-much-time-should-sellers-be-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Gartner<\/a> tiene datos a\u00fan m\u00e1s chocantes, pues afirma que s\u00f3lo el 18% del tiempo de un representante t\u00edpico se dedica a vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Las estad\u00edsticas muestran que la mayor parte de este tiempo los directores de ventas tienen que perderlo en tareas administrativas, incluido el procesamiento manual de documentos. Para las organizaciones, el papeleo es realmente una trampa oculta. F\u00edjate en lo que las molestias excesivas afectan a tus ventas a largo plazo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La productividad de tus representantes de ventas sufre un golpe importante, ya que est\u00e1n ocupados con las facturas, no con los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Se ponen en peligro las actividades relacionadas con los clientes. En lugar de forjar nuevas conexiones y fortalecer las relaciones, tus directores de ventas tienen que procesar datos de innumerables documentos.<\/li>\n\n\n\n<li>Literalmente, das ventaja a tus competidores. Las empresas que ya han integrado el software de automatizaci\u00f3n de propuestas de venta en sus procesos internos tienen libertad para relacionarse con los clientes a un nivel m\u00e1s personal, y a un ritmo mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La buena noticia es que puedes delegar f\u00e1cilmente esta tarea administrativa en una soluci\u00f3n como <a href=\"https:\/\/graip.ai\/es\">Graip.AI<\/a>. Exploremos con m\u00e1s detalle las formas en que la AI puede impulsar tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-via-n\u00ba-1-la-ai-procesa-documentos-a-la-perfeccion\">V\u00eda n\u00ba 1. La AI procesa documentos a la perfecci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Empecemos por lo obvio: incluso el mejor empleado puede cometer errores.<\/p>\n\n\n\n<p>Es f\u00e1cil cometer una errata cuando tienes prisa, est\u00e1s cansado o tienes que manejar un archivo PDF de mala calidad. Al mismo tiempo, incluso un peque\u00f1o error tipogr\u00e1fico puede alargar los procesos de negociaci\u00f3n, sobre todo si se trata de prepararse a firmar una cuota o un acuerdo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, recurrir a la AI te ayudar\u00e1 a crear un proceso sin errores al digerir grandes vol\u00famenes de documentos en diferentes formatos como pdf, xls, txt, doc, csv, im\u00e1genes. Todo lo que tienes que hacer es subir el archivo, y el sistema har\u00e1 el resto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-camino-n\u00ba-2-las-herramientas-de-automatizacion-de-la-ai-te-ayudan-a-deshacerte-de-las-tareas-manuales\">Camino n\u00ba 2. Las herramientas de automatizaci\u00f3n de la AI te ayudan a deshacerte de las tareas manuales<\/h2>\n\n\n\n<p>Como hemos dicho antes, gran parte del tiempo de tu equipo de ventas se pierde en tareas repetitivas y aburridas. Los empleados tienen que superar las actividades que gastan su energ\u00eda. El aburrimiento y un mar interminable de documentos allanan el camino hacia la insatisfacci\u00f3n laboral y el agotamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Una investigaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/business.udemy.com\/resources\/boredom-work-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Udemy<\/a> sugiere que el 43% de los empleados se sienten aburridos en su trabajo. Al mismo tiempo, una persona insatisfecha con su trabajo actual tiene x2 m\u00e1s probabilidades de dejarlo por otro.<\/p>\n\n\n\n<p>Capacitar a tus empleados con una soluci\u00f3n de AI es una decisi\u00f3n inteligente que te ayudar\u00e1 a evitar riesgos de rotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Al automatizar las tareas manuales hasta en un 85% con Graip.AI, ayudas a tus directores de ventas a seguir su vocaci\u00f3n y a sentirse m\u00e1s felices con lo que hacen. Y los empleados satisfechos har\u00e1n todo lo posible por crear una experiencia de cliente incre\u00edble para los clientes potenciales y conseguir que se cierren m\u00e1s tratos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-camino-n\u00ba-3-el-tratamiento-inteligente-de-documentos-reduce-los-gastos-operativos\">Camino n\u00ba 3. El tratamiento inteligente de documentos reduce los gastos operativos<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfHas pensado alguna vez cu\u00e1nto dinero se gasta en el <a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/es\/de-manual-a-automatizado-como-graip-ai-transforma-el-procesamiento-de-documentos-con-integraciones-flexibles\">procesamiento manual de documentos<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Las estimaciones var\u00edan. Por ejemplo, la investigaci\u00f3n de Sterling Commerce afirma que el gasto medio de procesar una factura individual oscila entre 12 y 30 d\u00f3lares. Willie Greer, fundador de The Product Analyst, dice que los precios pueden llegar a ser de hasta 21 d\u00f3lares por factura. El importe total depende de varios factores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tiempo dedicado a la <a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/es\/ventajas-del-procesamiento-automatizado-de-facturas\">tramitaci\u00f3n y revisi\u00f3n de facturas <\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Tiempo dedicado a corregir posibles errores en el documento<\/li>\n\n\n\n<li>Horas facturables de una persona que crea esta factura<\/li>\n\n\n\n<li>Facturar gastos de almacenamiento y env\u00edo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin embargo, el procesamiento manual de documentos no es barato. Consideremos ahora cu\u00e1nto papeleo genera el <a href=\"https:\/\/graip.ai\/es\/ventas\">departamento de ventas<\/a> de tu empresa y cu\u00e1ntas horas dedican tus empleados a gestionarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es mejor &#8220;externalizar&#8221; el procesamiento de documentos a robots. Al fin y al cabo, la AI reducir\u00e1 los gastos operativos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-camino-n\u00ba-4-la-ai-ayuda-a-los-directores-de-ventas-a-conseguir-el-mayor-exito\">Camino n\u00ba 4. La AI ayuda a los directores de ventas a conseguir el mayor \u00e9xito.<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfSabes qui\u00e9n gana m\u00e1s ventas?<\/p>\n\n\n\n<p>El que responda primero.<\/p>\n\n\n\n<p>La verdad es que la calidad de las pistas tiene fecha de caducidad. Seg\u00fan <a href=\"http:\/\/hbr.org\/2011\/03\/the-short-life-of-online-sales-leads\/ar\/1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">un estudio<\/a> de Harvard Business Review, el tiempo medio de primera respuesta de una empresa en Estados Unidos es de 42 horas. Los representantes de ventas no pueden saltar inmediatamente a una llamada con un posible cliente porque tienen otras obligaciones que atender.<\/p>\n\n\n\n<p>Para acelerar el tiempo de primera respuesta, las empresas B2B deber\u00edan empezar a integrar soluciones basadas en AI en su rutina interna. Al liberar a tus gestores de ventas de tareas innecesarias, podr\u00e1s procesar los clientes potenciales mucho m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-camino-n\u00ba-5-la-ai-permite-a-los-comerciales-centrarse-en-los-clientes\">Camino n\u00ba 5. La AI permite a los comerciales centrarse en los clientes<\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor iron\u00eda de las tecnolog\u00edas de AI es que sol\u00edamos creer que eliminaban el aspecto humano del lugar de trabajo. En realidad, es lo contrario.<\/p>\n\n\n\n<p>La AI (cuando se utiliza correctamente) hace que los negocios sean m\u00e1s humanos al sustituir las tareas rutinarias. Esto es especialmente evidente en las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta personal y las reuniones cara a cara son partes importantes del \u00e9xito de un directores de ventas. Al ser m\u00e1s personales con los clientes potenciales y los clientes, los vendedores pueden identificar sus necesidades individuales y, por tanto, proporcionarles la mejor experiencia a medida cuando les demuestren tus productos y servicios. Sin embargo, a menudo tienen que reducir el n\u00famero de contactos personales debido a la carga de trabajo administrativo que soportan.<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto, las soluciones de AI B2B pueden cambiar las reglas del juego. Permiten a tus representantes de ventas dedicar m\u00e1s tiempo a hacer lo que mejor saben hacer: comunicarse con los clientes, conocerlos y acercarse a ellos con una oferta personalizada, no con un conjunto de palabras secas y est\u00e1ndar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lo-esencial\">Lo esencial<\/h2>\n\n\n\n<p>El tiempo es crucial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para salir ganando, tu equipo de ventas no debe centrarse en el papeleo, sino en establecer conexiones s\u00f3lidas con clientes potenciales y clientes existentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"872\" height=\"564\" data-src=\"https:\/\/wp.graip.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es Graip.AI?\" class=\"wp-image-2631 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2.png 872w, https:\/\/graip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/ImagePO-blog-2-768x497.png 768w\" data-sizes=\"(max-width: 872px) 100vw, 872px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 872px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 872\/564;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768403453663\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>\u00bfQu\u00e9 es Graip.AI?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>Graip.AI es una plataforma de\u00a0<a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/es\/guia-para-principiantes-sobre-el-tratamiento-inteligente-de-documentos\">Procesamiento Inteligente de Documentos (IDP<\/a>\u00a0) en la nube que ayuda a empresas de todos los tama\u00f1os a minimizar el tiempo que dedican al procesamiento manual de documentos.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768403476355\"><strong class=\"schema-faq-question\"><br\/><strong><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>La Plataforma de Automatizaci\u00f3n Inteligente Graip.AI combina la potencia de la RPA\u00a0<a href=\"https:\/\/graip.ai\/blog\/es\/automatizacion-robotica-de-procesos-rpa-que-es-como-funciona-y-donde-puede-utilizarse\">(Automatizaci\u00f3n Rob\u00f3tica de Procesos<\/a>) y la AI (Inteligencia Artificial) de autoaprendizaje para automatizar tareas que requieren una toma de decisiones compleja.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1768403498661\"><strong class=\"schema-faq-question\"><br\/><strong><strong>\u00bfC\u00f3mo empezamos<\/strong>?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>Te ofrecemos iniciar tu viaje hacia la Automatizaci\u00f3n Inteligente con talleres gratuitos de Descubrimiento impartidos por analistas empresariales de Graip.AI.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><strong>Ponte en contacto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si te gustar\u00eda delegar el procesamiento de documentos en una soluci\u00f3n basada en AI, considera la posibilidad de explorar Graip.AI en una <a href=\"https:\/\/calendly.com\/d\/3wr-4v3-xbx\/graip-intro\">sesi\u00f3n gratuita de 15 minutos<\/a> con uno de nuestros representantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tienes un producto incre\u00edble, un plan de acci\u00f3n s\u00f3lido y una sala llena de magn\u00edficos representantes de ventas. 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